ホラッチョの罠をチャルディーニで解釈しPRに活用する方法
2016-03-21 05:06
会社（社長）そのものを直接テレビへPRする際のターゲットメディアは限られます。
ショーンKさんの経歴詐称が明らかになり、番組は打ち切りとなってしまいました。
フジテレビの中枢機関まで信じこませてしまったそのアプローチ方法は、世の中やメディアを説得するためのPR戦略の参考事例になります。
説得性とはなにか
『影響力の武器』の著者、ロバート・チャルディーニによると、人を動かすには6つの法則を駆使すれば良いらしいです。
- 社会的証明
- 権威
- 好意
- 希少性
- 返報性
- コミットメントと一貫性
１．社会的証明
他の人がどう思い、どう行動しているかに応じて自らの判断をそれに委ねてしまうということです。
２．権威
専門家は肩書を持っています。人は見た目で判断がつかないことは、肩書やレッテルで判断するようにデザインされています。
３．好意
見た目が良い、親切であるなどの理由で好感を持ってしまうと、その後騙されてしまうパターンも増えてしまうそうです。
４．希少性
他に真似できないからこそ重宝されるのでしょう。
５．返報性
やられたらやりかえす。もらったら送り返す。
６．コミットメントと一貫性
一度進んでしまった道は思考を停止して、さらに突き進んでしまうという法則です。
